CEO украинской киберспортивной организации HellRaisers Алексей Magician Слабухин в своём Telegram-канале в очередной раз приоткрыл дверь за кулисы киберспорта.

Одна из основных задач в работе СЕО – это ведение переговоров. В основном, с другими клубами по вопросу игроков. Вы могли слышать разные суммы покупки продажи игроко . Зачастую эти суммы далеки от истины, например, переход Niko в 2017 году за $500,000. На деле, сумма была меньше почти в 2 раза. Или же продажа Рамзеса за ≈$70,000 – дорого или дёшево? Отвечу на ваш вопрос – все дело в точке нужды.

Что такое ТОЧКА НУЖДЫ и почему важно её НЕ показывать?
Точка нужды – это наша зависимость от результатов переговоров, необходимость достижения поставленной цели любой ценой. Точка нужды в переговорах всегда у одной из сторон выше. Но она есть у обоих.

НУЖДА = 1 ✖️ Время + 2 ✖️ Усилия + 3 ✖️ Деньги + 4 ✖️ Эмоции
коэффициенты 1, 2, 3, 4 показывают степень влияния фактора на формирование нужды в переговорах

Простая задача и пример из HR, Клуб А и Клуб В ведут переговоры, попробуйте решить:

🟡 Клуб В хочет купить Игрока Х .
🟡 Команда клуба А поставила условие, что не будет играть без Игрока Х.
🟡 У Клуба А через 3-4 недели первые игры.
🟡 Зная все выше, Клуб В может значительно повысить цену на Игрока Х и не отпускать его.

🔴 Клуб В хочет быстрее продать Игрока Х.
🔴 Игрок Х находиться на лавке запасных (Обычно на лавке запасных игрок получает ЗП, но меньше чем основная).
🔴 У Игрока Х высокая ЗП на лавке запасных, и поэтому если Клуб В не продаст его, придётся отпустить свободным агентом.
🔴 Тогда Клуб В сможет забрать его Бесплатно.

У обоих есть точка нужды! И оба клуба могут как потерять, так и получить.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: «Победа на WCG для украинского киберспорта была огромным прорывом». Вспоминем легендарный хет-трик NAVI в юбилей победы с ceh9.

Напомним, что ранее Алексей Слабухин поведал у нюансах проведения буткемпов.

Еще больше материалов вы сможете найти, подписавшись на наш телеграм-канал!